远程承包商的崛起

文章作者：约翰·瑞安

在过去的几年里，项目经理发现在自由职业者市场上越来越难找到优秀的专业软件和硬件工程师。这已成为整个市场的一个关键问题，项目出现延误和其他复杂情况。即使你很幸运地找到了一个具备所需技能和专业知识的人，你也会不可避免地发现自己在与竞争对手争夺同一个工程师的类似项目。

那么，发生了什么事？

在此期间，每日费用增加了一倍多，现在不再确定您是否能够找到合适的专业工程师在现场工作，即使您准备支付最高费用。因此，许多领先的自由职业者认识到他们的价值增加，开始考虑费率增加以外的因素，以决定他们更愿意从事哪些合同。对于许多工程师来说，最重要的两个标准是“令人兴奋的项目”和“远程工作”的能力。在今天的市场上，只有在灵活的基础上提供令人兴奋的任务的公司才有可能在今天的自由职业者工程市场上成功竞争最佳人才。

在过去两年中，从“现场承包”到“远程承包”发生了重大转变。2017年，超过70%的客户坚持要求承包商每周至少在现场工作4天。最近的数据显示，这一数字现在已经下降到不到40%，在许多情况下，客户很高兴合同工程师远程工作，偶尔访问关键会议和项目里程碑。即使在新冠肺炎爆发之前，预测预测到2022年，大多数领先的自由职业者或合同工程师将不再定期在客户现场工作。

通信、生产力和安全

尽管这是一个不断增长的趋势，但由于担心与通信、生产力和安全相关的问题，许多公司一直拒绝与市场接轨。显然，出于安全、基于实验室的技术、某些类型的测试等原因，有许多研发项目必须在现场实施。然而，绝大多数嵌入式软件、固件和硬件设计任务都可以使用当今所有现代通信工具轻松地远程安全地完成。在过去的几年里，有一件事变得非常清楚：最成功的有效实施研发项目的公司是那些接受了“远程获取最佳人才”远比“获取现场可用的最佳人才”重要的理念的公司。这也远比从一个国家到另一个国家通勤的承包商更有价值，而且效率也更高。

那么为什么不是所有的公司都这么做呢？

好吧，除了一小部分由于上述原因必须在现场完成的项目外，似乎在许多情况下，客户都在努力抵制变革。许多国家仍在使用过时的政策和程序，这些政策和程序是多年前为完全不同的时代设计的。

合同市场的高定价往往也存在情感障碍——你经常会听到项目经理说，“好吧，以这个价格，我希望他们能在现场工作，“即使他们真的没有必要这样做。如果同一个工程师以同样的速度获得了其他有趣项目的多个机会，而这些机会可以远程完成，那么这就不再是一个明智的论点。他们只是不让自己的项目接触到最优秀的人才，而不得不接受次优人才来处理主要和次要的技术问题。

如何开始实施远程工作？

在过去五年中，为了抢占市场先机，一些开明的专业技能提供商提出了一系列创新解决方案，使公司能够轻松地朝这一方向发展，而无需进行重大的前期更改。他们开始提供一系列承包商解决方案，从100%现场到100%场外，以及介于两者之间的一切。公司受益于更广泛的专业知识库，以更低的价格提供优秀的工程人才，提供完美的服务组合，帮助他们超越目标，比以往任何时候都更快、更经济高效。

通过这些服务的完全灵活性，可以为承包商提供现场、远程或定期现场访问的资源。此外，一些技能提供商目前正在为长期研发项目合作提供全面的外包劳动力解决方案，或建立一个“虚拟卓越中心”，结合这些服务的定制组合。

随着汽车、医疗保健、可再生能源、智能城市等行业对先进电子工程能力的需求越来越迫切，资源供应链中的主导力量将由工程人才的知识和能力驱动。这并不完全是“雇佣枪”模式，但他们将能够在项目、价格和位置上选择他们的首选方案，这正迅速成为当今市场的常态。

对许多公司来说，答案将是使用能够创新的专业技能提供商，同时吸引电子公司和自由职业工程师，以便“密切关注”合适的技能，无论他们在哪里。那些在适当行业、内部知识、流程和解决方案方面拥有必要经验的供应商，能够将项目与适当的专业知识相匹配，从而推动成功，这些供应商很可能在未来的市场中处于领先地位。

-John Ryan是CIS电子工程的首席执行官。